Tag: bán nhà quận Tân Phú

Chia sẻ kinh nghiệm mua nhà quận Tân Phú giá rẻ

Chia sẻ kinh nghiệm mua nhà quận Tân Phú giá rẻ

Nếu việc mua bán nhà cửa đất đai cũng đơn giản như món hàng gia dụng, thì việc gì họ phải trả cho tôi 6% giá trị giao dịch làm phí môi giới ? Người môi giới đâu chỉ có tác dụng mở cửa cho khách đến thăm quan nhà. Nhà của những người giàu có thường rất độc đáo, giá trị, cầu kỳ với những đặc điểm không dễ có được.

Chia sẻ kinh nghiệm mua nhà quận Tân Phú giá rẻ

Chia sẻ kinh nghiệm mua nhà quận Tân Phú giá rẻ

Với tình hình thị trường bất động sản hiện nay, mua được căn nhà vừa ý là rất khó. Nhưng bán nhà đạt lợi nhuận mong muốn còn khó hơn rất nhiều. Khách hàng ngày càng trở nên khó tính hơn với quá nhiều mặt hàng để lựa chọn trên thị trường nhà đất.
Bí quyết mua nhà quận Tân Phú giá rẻ trong ‘ma trận’ địa ốc hiện nay

Hiện nay các phân khúc chung cư “đã đi vào hoạt động” giá khoảng 1,2-1,5 tỷ đồng trở xuống vẫn giao dịch khá tốt. Còn nhà phố với mức giá khoảng 2 tỷ trở lại, pháp lý tốt thì vẫn có nhiều khách hàng quan tâm và giao dịch.

Điều này chứng tỏ trong “cát vẫn có vàng”, và những miếng vàng thực sự này đã được người mua cất công sàng lọc khá kỹ từ pháp lý ổn định, quy hoạch dịch vụ tốt, và giá cả khá hợp lý.

Tuy nhiên không phải ai ai trong chúng ta cũng có thể đãi cát tìm ra vàng và tránh được nhiều rủi ro trong thời kỳ khó khăn hiện nay.

Để sở hữu được một bất động sản ưng ý và an toàn, người mua cần tự đánh giá một số tiêu chí sau:

1/ Đánh giá bản thân trước khi quyết định mua nhà:

Hãy xem bạn có thực sự quyết tâm mua nhà hay chưa? Khi bạn đã quyết tâm thì bạn hãy dành một khoảng thời gian để nghiên cứu và tìm tòi để mua được căn nhà ưng ý, tránh hối hận về sau.

Mặt khác để sự lựa chọn của bạn là chính xác nhất, bạn nên xác định rõ mục tiêu của mình mua nhà là gì. Bởi khi mua nhà để ở thì tiêu chí yên tĩnh, gần trường học, chợ, bệnh viện và hàng xóm tốt là hàng đầu. Nhưng nếu mua nhà để kinh doanh thì tiêu chí đông đúc, sầm uất lại quan trọng nhất…

Ngoài ra bạn còn phải xác định cả lượng tiền mặt hợp lý nữa, nếu không bạn sẽ sa chân quá đà và vượt qua khả năng thanh toán của bạn.

2/ Phân tích các yếu tố quyết định ảnh hưởng đến giá trị căn nhà:

Bao gồm 5 yếu tố chính:

– Yếu tố tự nhiên: vị trí của căn nhà, hình dáng, chiều dài chiều rộng… Vị trí chính là đặc điểm tồn tại duy nhất, đặc biệt mà không miếng đất nào có thể hoàn toàn giống nó. Chính nhờ nó mà căn nhà của bạn có được một điểm lý tưởng để kinh doanh hay sinh sống. Với vị trí này nó có thể đem lại giá trị sử dụng như ý bạn mong muốn hay không. Bạn hãy lưu ý điểm này.

– Yếu tố pháp luật: Hiện nay rất nhiều người dở khóc dở cười vì yếu tố này, bạn có chắc căn nhà mình sắp mua là đã có bằng chứng sở hữu và sử dụng (giấy chủ quyền)? Cho dù có đi chăng nữa bạn cần phải xác minh tư cách pháp nhân của người bán. Đừng bao giờ bạn mua kiểu ‘bán hộ’ và nhất là không nên mua nhà để rồi không bán được, và mua đất không được xây với giá cắt cổ (đối với đất, bạn hãy xem thật kỹ nguồn gốc đất và mục đích sử dụng, đừng tin vào lời hứa suông của người bán).

– Yếu tố Quy hoạch – Xây dựng: Trước khi quyết định mua bạn nên hỏi thăm cán bộ địa chính xã, phường nơi bất động sản tọa lạc để tìm hiểu về quy hoạch của khu vực, các chỉ tiêu về xây dựng, lộ giới… Đây là yếu tố đầy rủi ro nhưng cũng đầy cơ hội, nhờ quy hoạch mà nhiều bất động sản tăng giá ào ào. Nhưng cũng bởi quy hoạch sai mà rất nhiều người gặp khó khăn ở không xong mà bán cũng không được.

– Yếu tố xã hội: Bạn chọn được căn nhà ưng ý về vị trí, pháp lý đầy đủ với mức giá “hời” nhưng điều đó vẫn chưa đủ nếu không bạn lại phải tìm mua nhà một lần nữa bởi tiếng ồn, nguồn nước và không khí đe dọa sức khỏe bạn. Hoặc những người hàng xóm không thân thiện làm cho cuộc sống gia đình bạn luôn xa lạ với chính nơi ở của mình.

– Và cuối cùng đó là yếu tố kinh tế: Một tài sản có giá trị vì nó tạo ra chính thu nhập cho người chủ sở hữu. Bạn nên cân nhắc hiện tại và tương lai xem căn nhà định mua sẽ đem lại cho bạn những nguồn thu nhập gì? Bao nhiêu? Và khả năng tăng giá trong tương lai nó thế nào? Dù bạn mua nhà để ở đi chăng nữa bạn cũng nên đánh giá liệu nếu bạn không mua và gửi tiền trong ngân hàng lấy lãi, rồi đi thuê một căn hộ sang trọng thoải mái thì sẽ có hơn không? Bạn hãy quan tâm nhé.

3/ Yếu tố tâm lý:

Sau khi mọi thứ đã ưng ý bạn hãy để ý xem tâm lý người bán, bởi mức giá họ đưa ra một phần phụ thuộc vào động cơ bán của chủ nhà và chính điều này giúp bạn thương lượng với người bán một cách có lợi nhất, mua được giá rẻ nhất. Tất nhiên với các chủ nhà cần bán gấp vì bất kỳ lý do gì như phá sản, cần tiền gấp thì lợi thế càng thuộc về bạn.

Đồng thời, đánh giá tâm lý và xác định động cơ người bán cũng sẽ giúp bạn giảm thiểu một số rủi ro lừa đảo trong đó. Với các động cơ bán mập mờ loanh quanh, bạn nên xác định lại căn nhà mình muốn mua có yếu tố bất ổn gì trong đó không sau đó mới quyết định.

Tôi hy vọng một số kinh nghiệm nêu trên sẽ giúp những người sắp mua nhà có được một số kinh nghiệm trước khi quyết định việc một trong 3 việc quan trọng của đời người (“tậu trâu, cưới vợ, làm nhà”), nhất là trong điều kiện kinh tế khó khăn hiện nay.

> Bán nhà quận Tân Phú

Những lưu ý khi mua nhà quận Tân Phú giá rẻ

Chúng tôi xin chia sẻ một vài thông tin để khách hàng có những lựa chọn thông minh nhất khi chọn cho mình ngôi nhà sống lâu dài.

1/ Giải thích một số cụm từ khó hiểu

– Mua chung cư giá rẻ với hình thức trả góp là như thế nào?

Những căn hộ đang xây dựng, hoặc những dự án đã bàn giao nhà nhưng khách hàng chưa cần thanh toán hết giá trị của căn hộ tại thời điểm mua mà có thể thanh toán theo tiến độ xây dựng công trình, hoặc có thể vay vốn ngân hàng thì người mua sẽ thế chấp chính căn hộ đó làm tài sản thế chấp. Đối với những chung cư giá rẻ này, khách hàng có thể vay vốn tối đa 70% giá trị căn hộ.

– Thế nào là trả góp

Những dự án chung cư trả góp thường là những dự án chung cư giá rẻ, có mức giá bán dưới 15 triệu/m2 hoặc tổng giá trị căn hộ dưới 1,05 tỷ, hoặc cũng có thể là những dự án nhà ở xã hội, nhà ở tái định cư.

2/ Trước khi mua chung cư cần xác định rõ khả năng tài chính của gia đình mình.

Đây là vấn đề vô cùng quan trọng, khách hàng cần nhận định rõ nguồn tài chính của mình để tránh vi phạm hợp đồng.

Điều đầu tiên là xác định tài chính mình có bao nhiêu, có thể vay bạn bè, người thân bao nhiêu? Cần phải vay vốn ngân hàng bao nhiêu? Nên vay không qá 50% giá trị căn hộ để giá trị căn hộ được đảm bảo đồng thời đảm bảo cho chi tiêu và lãi suất hàng tháng cần trả khi vay.

Nếu số tiền mình có cộng với tiền vay xấp xỉ 50% giá trị căn hộ, và thu nhập hàng tháng của bạn ổn định thì việc mua chung cư trả góp là khả thi, bạn hoàn toàn yên tâm làm chủ được các yêu cầu trong hợp đồng mua bán.

3/ Tìm hiểu kỹ thông tin về dự án

Tìm hiểu kỹ về dự án cũng chính là cách để bạn tìm hiểu kỹ hơn nữa về căn hộ mà bạn xác định ở sau này.

Tìm hiểu xem dự án này nằm ở vị trí địa lý như nào? Có thuận lợi cho việc di chuyển không? Cơ sở hạ tầng, tiện ích kèm theo giá bán so với khu vực lân cận, uy tín của chủ đầu tư…..Hoặc bạn cũng có thể nhờ tới những người đã mua nhà trả góp, những chuyên gia, những người am hiểu về bất động sản để trang bị thêm cho mình những kinh nghiệm lựa chọn tối ưu nhất.

– Vị trí và tiện ích của dự án: Chúng ta cần một ngôi nhà để ở và chúng ta cũng cần một môi trường tốt để sinh sống.

Nếu dự án được xây dựng ở khu đất xung quanh hoang vắng, xung quanh không có cây cối, dân cư thưa thớt, giao thông không thuận tiện, cơ sở hạ tầng xung quanh cũ kĩ, bãi đỗ xe, hệ thống báo cháy, vệ sinh công cộng,…ở chung cư có trường học, bệnh viện, siêu thị hay xung quanh đó có không?,…tất cả những vấn đề đó cần được khảo sát một cách kỹ càng.

– Kiểm tra tính pháp lý của căn hộ: Cần kiểm tra giấy phép đầu tư, giấy phép xây dựng,…đảm bảo căn hộ đó chưa bán cho một người nào khác, không bị cầm cố hoặc dự án đó đang trọng diện phải đền bù, giải tỏa,…

– Các loại chi phí dịch vụ đi kèm: Trong mỗi hợp đồng mua bán, bạn cần tìm hiểu rõ về chi phí khi ở chung cư: phí quản lý, phí gửi xe, …

– Tra cứu rõ năng lực và uy tín của chủ đầu tư: Có thể dễ dàng đánh giá năng lực và uy tín của chủ đầu tư qua tiền độ giao nhà, chất lượng công trình nhà ở, đánh giá của khách hàng đối với các dự án đã từng xây dựng trước đó,…

Năng lực và uy tín của chủ đầu tư thể hiện qua tiến độ giao nhà, chất lượng công trình nhà ở, đánh giá của khách hàng đối với các dự án trước đó, số năm kinh nghiệm trong ngành

– Cơ sở hạ tầng chung cư, bãi đỗ xe, hệ thống báo cháy, an ninh, ..có được đảm bảo không?

4/ Tìm hiểu về chủ đầu tư dự án mà gia đình có ý định mua nhà

Điều này chính là đánh giá năng lực của chủ đầu tư. Mua căn hộ chung cư trả góp nhất định bạn phải tìm hiểu kỹ về chủ đầu tư bằng những dự án mà chủ đầu tư này đã từng thực hiện. Tiến độ giao nhà, chất lượng công trình nhà ở, hay đánh giá của khách hàng đã từng ở những căn hộ chung cư mà chủ đầu tư này xây dựng,….

5/ Phong thủy nhà

Nên chọn nhà có hướng tốt và phù hợp với mệnh của bạn để đảm bảo cuộc sống của bạn được yên ấm và hạnh phúc trọn vẹn. Hướng nhà Đông Nam thường được lưa chọn bởi theo hướng đó sẽ được hưởng nắng ấm vào buổi sáng, tránh được nắng gắt của buổi chiều, đón gió mát trong mùa hè, tránh được cái rút của mùa đông.

6/ Thiết kế bên trong căn hộ

Hệ thống kỹ thuật trong căn hộ có đầy đủ và hợp lý không? Trong căn hộ có những thiết bị gì?

Hành lang bên ngoài có rộng không? Cầu thang bộ và cầu thang máy có thuận tiện cho người sử dụng không?

7/ Kiểm tra kĩ hợp đồng mua bán nhà

Kiểm tra kỹ giá cả và điều kiện thanh toán: Với chung cư đã đi vào hoạt động và sử dụng thì cần hỏi trực tiếp những hộ dân đang sinh sống tại đó về giá cả, chi phí và chất lượng căn hộ đang ở. Với những dự án còn đang thi công, bạn cần phải cần có một phụ lục kèm theo hợp đồng với chủ đầu tư để cam kết về chất lượng, không có phát sinh chi phí, đảm bảo về các tiện ích, thời gian hoàn thành, bàn giao nhà…

8/Quy định quyền lợi và nghĩa vụ

Cần xem xét kỹ hợp đồng mua bán, trong đó cần ghi rõ quyền lợi và nghĩa vụ của bên mua và bên bán, đặc biệt chú ý tới bên mua.

Cần tìm hiểu rõ ràng phí quản lý chung cư, các điều khoản về quản lý và sử dụng chung cư, đơn vị quản lý,…để tránh bị hớ khi mua nhà ở.

Bí quyết bán nhà của “nữ hoàng bất động sản”

1/ Tập trung vào giữ quan hệ, đừng tập trung vào giao dịch

Những người môi giới theo bản năng luôn nghĩ chăm chăm vào việc làm sao thực hiện giao dịch. Điều này xuất phát từ thực tế là nếu không có giao dịch thì họ không có hoa hồng. Vì thế họ luôn nghĩ làm sao để người mua và người bán chấp thuận nhau. Cách tiếp cận này là phù hợp trong hoàn cảnh sắp kết thúc một giao dịch cụ thể, tuy nhiên nó lại không hiệu quả trên phương diện phục vụ khách hàng.

Luôn luôn tìm cách xây dựng quan hệ lâu dài với khách hàng, dựa trên việc luôn đứng ra đại diện cho quyền lợi của họ ở mức cao nhất. Làm việc bằng cách tập trung vào những lợi ích của khách hàng cho dù việc đó có nghĩa là phải khuyên họ từ bỏ một giao dịch mua bán không có lợi cho họ.

2/ Đừng tránh đối đầu. Đó là một phần của công việc

Các giao dịch bất động sản luôn là những giao dịch phải đối đầu, cò kè,“nắn gân” nhau gay cấn bởi quyền lợi của người mua và người bán đối lập nhau hoàn toàn. Chính vì thể, các cuộc đàm phán dễ trở nên căng thẳng và bạn phải chuẩn bị tốt tinh thần. Hãy cứ làm tốt việc của mình, không cần phải xin lỗi và bạn sẽ có được lòng tin vững chắc của khách hàng.

3/ Khách hàng luôn luôn đúng

Các khách hàng của bạn là những người cực kỳ thông minh và hiểu biết, họ đã quá quen với việc đàm phán những hợp đồng trị giá khổng lồ. Nhiều người trong số họ rất nổi tiếng, họ biết rõ họ muốn gì và họ cần làm gì. Nhưng một trong những lý do khiến họ vẫn cần tìm đến bạn là bởi bạn có một số thứ mà họ không có, và đó là những thông tin đặc biệt.

Công việc của tôi là lắng nghe những ý tưởng, kế hoạch của họ và nói cho họ biết những điều tốt, chưa tốt và điều xấu trong kế hoạch đó. Bạn không nên nói với họ những gì họ muốn nghe mà nói với họ những thứ họ cần nghe. Sau đó, họ sẽ ra quyết định và tôi giúp họ thực hiện quyết định đó.

Khách hàng phải có đủ thông tin trước khi ra quyết định, và nếu bạn cho rằng quyết định của khách hàng là sai lầm, bạn cũng sẽ không ngần ngại nói với họ. Đó chính là phần quan trọng trong việc tạo lòng tin và sự tôn trọng từ khách hàng, là nền tảng cho một công việc kinh doanh bền vững và hiệu quả.

4/ Nhà

Nếu việc mua bán nhà cửa đất đai cũng đơn giản như món hàng gia dụng, thì việc gì họ phải trả cho tôi 6% giá trị giao dịch làm phí môi giới ? Người môi giới đâu chỉ có tác dụng mở cửa cho khách đến thăm quan nhà. Nhà của những người giàu có thường rất độc đáo, giá trị, cầu kỳ với những đặc điểm không dễ có được.

Họ không chỉ muốn bạn bán nhà cho họ, mà họ muốn bán được với giá tốt nhất có thể. Họ muốn bạn gợi ý cho họ biết con số đó là bao nhiêu. Đưa ra con số hợp lý nhất và đạt được con số đó là nhiệm vụ của người môi giới hiểu biết,và đó là lý do bạn nhận được hoa hồng. Nếu không thà họ đăng rao bán nhà trên báo còn hơn.

5/ Người giàu lúc nào cũng muốn “Luôn và Ngay”

Nhiều khách hàng giàu có mà bạn tiếp xúc rất vô lý, trái khoáy. Họ là kiểu người chỉ muốn yêu cầu của mình được đáp ứng, giải thích trực tiếp và ngay lập tức. Họ không hề có kiên nhẫn và họ chờ sự phản hồi của bạn luôn tức thì. Đó là kiểu họ vẫn thường làm việc và họ muốn người khác cũng như vậy. Cho nên bạn cũng phải là người như vậy

Trên thị trường sôi động ngày nay, bạn thường nhận được hàng trăm email của khách hàng mỗi ngày và bạn phải trả lời từng email một ngay lập tức. Bạn nên mang cả điện thoại vào giường ngủ. Tất nhiên nó có ảnh hưởng đến cuộc sống riêng nhưng đó là điều khách hàng của bạn cần và là lý do khiến họ luôn quay trở lại và giới thiệu bạn với bạn bè của họ.

Hy vọng những thông tin trong bài viết se giúp cho các bạn có thêm nhiều kinh nghiệm trong mua bán nhà đất TP HCM quận Tân Phú được như ý và hiệu quả

Kinh nghiệm thương lượng giá bán nhà

Kinh nghiệm thương lượng giá bán nhà

Quảng cáo luôn tìm những hình ảnh bắt mắt nhất, những lời lẽ lôi cuốn nhất như muốn lừa người xem. Hãy tìm xem những thông tin chi tiết nhất có thể, hình chụp nhà thực tế, thông tin chi tiết bao gồm hướng nhà, tình trạng cũ mỡi, đường rộng bao nhiêu, giá cả như thế nào… Làm tốt bước này bạn sẽ đỡ mất thời gian xem những nhà mà có đến hơn 50% thông tin không đúng sự thật.

Kinh nghiệm thương lượng giá bán nhà

Kinh nghiệm thương lượng giá bán nhà

Bạn đang muốn bán căn nhà tại quận Tân Phú giá dưới 1 tỷ nhưng là lần đầu tiên bạn bạn cần thực hiện một giao dịch như vậy nên bạn rất lúng túng. Bạn đang không biết nên làm thế nào để giao dịch mua và bán đạt được hiệu quả cao nhất.

Sau đây là một vài lời khuyên giúp bạn thực hiện giao dịch thuận lợi hơn.

1. Xác đinh nơi mình sẽ chuyển tới sau khi bán nhà

Trước khi quyết định bán căn nhà của mình, hãy chắc chắn bạn chuẩn bị sẵn tài chính đủ để mua được căn nhà khác. Điều này bạn cần lập kế hoạch từ trước, có như vậy bạn sẽ không bị động và tiết kiệm được thời gian, tiền bạc trong việc phải chuyển nhà nhiều lần, thậm chí hủy bỏ hợp đồng mua bán đã ký với khách mua nhà. Trước khi bạn bán căn nhà hiện nay, hãy bảo đảm bạn chuẩn bị sẵn sàng để mua căn nhà khác, tạo một nơi ở mới.

2. Căn nhà cần bán nên “tút”lại một chút nếu cần

“Hình thức đẹp” chính là cảm nhận điều đầu tiên khi người mua tiếp cận sản phẩm của bạn trong hàng ngàn sản phẩm lân cận, Hình thức đẹp còn làm cho căn nhà của bạn có giá hơn. Nếu căn nhà trông có vẻ xập xệ, có mùi khói thuốc, mùi do các vật nuôi…

Hay có nhiều chỗ không được đẹp, trong khả năng tài chính cho phép hãy làm bất cứ điều gì để căn nhà của bạn trông đẹp hơn và người mua có thể dọn vào ở ngay, họ cũng như bạn, thích cái gì “tiện lợi chỉn chu”, đừng ngần ngại về chi phí vì có thể chỉ là sơn lại bức tường, sửa lại bồn cầu và chiếc vòi nước bị rỉ, thay bóng đèn, ổ điện đã hỏng, bỏ các tấm rèm cửa đã quá cũ… những thứ này tuy không tốn nhiều tiền nhưng là những cái cơ bản mà một căn nhà trong tình trạng sẵn sàng đón chủ nhân mới.

3. Đăng tin mua bán hoặc tìm một nhà môi giới địa ốc tốt

Trước kia, khi mua bán nhà đất chúng ta chỉ cần dán thông báo “Cần bán nhà” là ổn, tuy nhiên cách này bị hạn chế vị trí địa lý, khu vực , hiện nay có rất nhiều các kênh thông tin mua bán rao vặt nhà đất trên Internet có thể tiếp cận với khách hàng nhanh gấp nhiều lần, hãy chọn các web site chuyên kinh doanh lĩnh vực nhà đất bất động sản, có lượt truy cập cao, tại đó bạn có thể đăng tin mua bán mô tả sản phẩm là căn nhà của mình, cũng có thể đăng tin VIP, (tin Nổi bật)…

Kinh nghiệm cho thấy, đăng tin VIP trên các trang mua bán nhà đất chuyên nghiệp có hiệu quả cao gấp nhiều lần so với tin đăng bình thường, thêm nữa bạn cũng có thể tìm một nhà môi giới địa ốc có uy tín tại địa phương của bạn. Các nhân viên môi giới địa ốc là những người có chuyên môn trong lĩnh vực này nên họ làm tốt hơn bạn, cũng đừng vì thế mà “phó mặc” số phận căn nhà của bạn cho một văn phòng môi giới bất động sản bất kỳ, hãy lựa chọn cty địa ốc có uy tín và đưa ra mức giá tốt nhất cho sản phẩm của bạn.

Lưu ý: nếu đăng tin mua bán nhà, bạn cần có những tấm hình giới thiệu căn nhà muốn bán càng trực quan càng tốt.

4. Căn nhà cần được định giá chuẩn

Tuy là sản phẩm có giá trị lớn, độ chênh lệch cho phép , tuy nhiên như mọi loại hàng hóa khác giá cần sát nhất với giá sàn trên thị trường. Hãy tham khảo thật kỹ giá nhà đất trong khu vực của bạn, có thể thông qua các nhà môi giới địa ốc giúp định giá đúng. Giá đưa ra phù hợp luôn được ưa chuộng thay vì giá quá cao khó hấp dẫn người mua, chính vì thế giá quá cao làm cho căn nhà của bạn khó thanh khoản trong thời gian dài và sau này nếu có giảm giá cũng kém hấp dẫn người mua hơn.

5. Nếu cần hãy tiếp cận mọi kênh quảng cáo

Nếu bạn có một căn nhà mà bán hoài vẫn chưa được vậy sao không thử cách Tiếp cận thông tin quảng cáo đa chiều? cách này là việc làm thông minh khi mua bán nhà đất, ngoài việc thông qua kênh môi giới địa ốc, đăng tin mua bán trên mạng hãy chọn thêm hình thức báo giấy hay báo mua bán, hiện nay còn có cả các kênh truyền hình chuyên về quảng cáo mua bán bất động sản, tùy vào tiềm lực tài chính cho phép và độ “hot” của sản phẩm mà lựa chọn thêm hình thức quảng cáo hiệu quả và ít tốn kém nhất.

6. Mua bán tùy cơ ứng biến

Bất động sản luôn là tài sản lớn với hầu hết mọi người, vì thế bạn cũng đừng quá căn ke nếu lời đề nghị về giá của bên mua trong khả năng chấp nhận của bạn, hãy tạo điều kiện để bạn có thể bán mà người mua có thể mua suông sẻ nhất được việc cho các bên.

Kinh nghiệm thương lượng giá bán nhà

Tip #1: Hãy chờ bên kia phát biểu trước

Có lẽ bạn thường nghe mọi người bảo: “Đừng bao giờ đề nghị trước… hãy để bên còn lại phát biểu trước.” Đây là một lời khuyên tuyệt vời, nhưng bạn có biết tại sao điều đó lại có thể giúp bạn trong quá trình đàm phán không? Có 2 lý do chính:

Cũng như các lời khuyên khác, bạn biết rằng để cho phía bên kia phát biểu trước thì bạn sẽ có lợi nhưng lý do là gì? Hai lý do chính sau đây sẽ trả lời câu hỏi của bạn.

1. Lý do đầu tiên là việc này giúp bạn biết được ý đồ của người kia trước, sau đó mới đưa ra đề nghị của mình giúp bạn có lợi thế về giá trung bình; ví dụ, nếu một nhà đàm phán thiếu kinh nghiệm bắt đầu với đề nghị 200 đôla và người kia bắt đầu với đề nghị 100 đôla, kết quả thương lượng thường sẽ dừng ở mức khoảng 150 đôla (mức trung bình). Bản tính con người thường không muốn cho đi nhiều hoặc ít hơn những gì họ nhận được, vì thế họ thường tăng hoặc giảm đề nghị tương đương với mức của bên còn lại.

Nhưng nếu để bên còn lại lên tiếng trước, bạn sẽ có thể xác định mức trung bình của cuộc đàm phán! Trong ví dụ trên, nếu người bán lên tiếng đề nghị 200 đôla trước, người mua có thể dễ dàng đề nghị 60 đôla, do đó giảm mức trung bình của cuộc đàm phán (mức họ muốn) xuống còn 130 đôla. Trái lại, nếu người mua mở đầu thương lượng với đề nghị 100 đôla, người bán có thể tăng mức giá lên, ví dụ 260 đôla, theo đó tăng mức trung bình lên 180 đôla. Như bạn thấy, người nói trước sẽ bất lợi hơn vì người kia sẽ có thể xác định mức giá trung bình.

2. Lý do tiếp theo. Một khi đi thương lượng mua bán gì, chắc chắn bạn có kế hoạch riêng của mình đúng không? Nếu bạn hé lộ nhiều thông tin của mình thì sẽ bất lợi đó. Ví dụ, bạn đi mua một chiếc xe cũ, bạn nói trước là bạn có 200 triệu dành cho việc mua xe (với mong muốn rằng người bán sẽ không đòi cao hơn) nhưng biết đâu người bán xe chỉ đòi 180 triệu. Bạn cho người bán biết bạn sẵn sàng dùng hết 200triệu cho việc mua xe, chắc chắn người bán sẽ đòi hơn giá mà anh ta đã định là 180triệu.

> Bán nhà quận Tân Phú

Tip #2: Lắng nghe thật nhiều

Chắc hẳn bạn từng nghe câu nói: ”thượng đế có lý do để cho con người hai cái tai mà chỉ cho một cái miệng” lý do đó là khuyên bạn nên nói ít hơn và lắng nghe nhiều hơn. Lắng nghe nhiều sẽ giúp bạn thu thập được nhiều thông tin hơn và nói ít sẽ làm cho người đối diện phải nhượng bộ phá vỡ sự im lặng và bạn càng có nhiều thông tin hơn từ họ

Đang trong quá trình thương lượng mà người kia đưa ra một đề nghị, hãy im lặng một chút, chỉ vài giây hoặc và phút. Đây không phải là thời gian suy nghĩ mà là để họ phải chờ, họ phải chờ để có câu trả lời của bạn; họ sẽ hỏi tiếp và có khi sẽ tự họ nhượng bộ. Những chuyên gia đàm phán sẽ sử dụng thủ thuật này đối với những người thiếu kinh nghiệm để có được những đề nghị có lợi hơn mà không cần phải tự đưa ra đề nghị của mình.

Tip #3: Gãi đúng chỗ ngứa

Trong đàm phán, người nào nắm giữ nhiều thông tin thì có cơ may thắng nhiều hơn. Hãy chuẩn bị thật nhiều thông tin, hỏi chủ nhà, hỏi bạn bè, hỏi hàng xóm và bất cư ai có thể cung cấp thông tin cho bạn. Mẹo để dễ có câu trả lời là hãy tỏ ra thân thiện, gần gũi và bắt đầu từ những câu hỏi đơn giản nhất như: anh chị tên gì, lý do tại sao bán nhà…

Mọi người đều nghĩ thương lượng chủ yếu về tiền nhưng không phải luôn như vậy. Các chuyên gia thương lượng cho rằng giải quyết vân đề mới là quan trọng nhất.

Ví dụ: có 2 người khách cùng đến mua một ngôi nhà mà người nào cũng thích. Người thứ nhất trả giá cao hơn giá người bán đề nghị một chút nhằm loại người mua còn lại nhưng cần 2 tháng để hoàn tất mọi thủ tục và giao hết tiền.

Người thứ 2 hỏi lý do vì sao vì sao lại bán nhà, chủ nhà nói rằng cần tiền ngay để trả viện phí cho người thân ttrong vòng 2 tuần. Người mua thứ 2 trả giá thấp hơn người mua trước và đồng ý thanh toán và hoàn tất thủ tục trong 2 tuần. Như vậy, người thứ 2 đã mua được nhà mình thích và giúp người bán giải quyết được vấn đề cần tiền gấp chỉ bằng câu hỏi đơn giản.

Tip# 4, hãy luôn là người nhượng bộ cuối cùng

Mội người thương lượng giỏi sẽ biết cách che giấu ý đồ của mình, hướng người đối diện làm theo ý của mình mà không nhận ra. luôn là người nhượng bộ cuối cùng, mỗi khi họ đưa ra một đề nghị, bạn hãy tìm lý do chính đáng để phủ nhận hay ra điều kiện với họ. Như thế lần sau mỗi khi đưa ra đề nghị nào họ sẽ phải cân nhắc xem có đáng không.

Tip #5: Tranh luận sẽ tốt cho cả 2 bên

Chắc bạn đã từng có lần mua hàng xong mà ccảm thấy thoải mái và nghĩ rằng mình có thể đã mua hớ? Nếu vậy thì đó là do 2 bên chưa tranh luận đủ trong cuộc mua bán này. Có thể bạn mua món hàng không quá đắt nhưng thấy người bán đồng ý nhanh quá bạn lại nghĩ rằng mình không trả giá thêm nữa.

Như vậy bạn đã hiếu được tầm quan trọng của việc thương lượng rồi, hãy áp dụng ngay điều này vào việc thương lượng giá nhà của bạn.

Tip #6: Đánh vào cái tôi của đối phương

Hẳn nhiên trong cuộc thương lượng, chúng ta luôn chỉ chú ý đến những kết quả hữu hình trước mắt như làm sao để mua được rẻ hơn, bán được nhiều tiền hơn… tuy nhiên nhiều người coi trọng cái tôi của họ hơn tiền bạc. Lại có người chỉ chăm chăm làm sao có lợi về tiền cho mình nhất. Với người thứ nhất, nếu bạn làm ra vẻ họ giỏi, họ khôn khéo trong thương lượng hay trong chuyên môn của họ, biết đâu chỉ lời khen vậy mà họ sẽ phải cảm ơn và giảm giá cho bạn nữa.

Kinh nghiệm khi mua nhà Quận Tân Phú giá dưới 1 tỷ

Hiện nay thôngg tin về nhà đất rất nhiều từ báo chí, sàn giao dịch đến các website kinh doanh nhà đất, việc lựa chọn căn nhà phù hợp tiêu chí bạn đưa ra không phải dễ dàng. Ngoài các vấn đề thông tin chủ đầu tư, phong thủy, pháp lý… bạn nên lưu ý thêm những điểm sau:

1. Đừng ngại tìm hiểu những căn nhà có giá cao hay thấp hơn số tiền bạn có

Số tiền bạn dự định chi cho viếc mua nhà có hạn và bạn đưa ra một số tiêu chí cho căn nhà phù hợp với mình với số tiền bạn có. Tuy nhiên, một số chủ nhà có thể đã đưa giá cao hơn để cho người mua trả thấp xuống, cũng có thể bạn có duyên với chủ nhà nên họ sẽ bớt cho bạn chăng. Như vậy bạn đừng bó hẹp mình quá mà làm mất đi nhiều cơ hội mua được nhà đúng ý.

2. Hãy tìm những thông tin về nhà đất thật chi tiết

Quảng cáo luôn tìm những hình ảnh bắt mắt nhất, những lời lẽ lôi cuốn nhất như muốn lừa người xem. Hãy tìm xem những thông tin chi tiết nhất có thể, hình chụp nhà thực tế, thông tin chi tiết bao gồm hướng nhà, tình trạng cũ mỡi, đường rộng bao nhiêu, giá cả như thế nào… Làm tốt bước này bạn sẽ đỡ mất thời gian xem những nhà mà có đến hơn 50% thông tin không đúng sự thật.

Tiêu chí của Nhà thủ Đức chúng tôi là hình ảnh sản phẩm chụp thật 100%, thông tin đấy đủ chi tiết nhất giúp cho các bên không mất thời gian vô ích.

> Mua bán nhà đất TP.HCM

3. Sau khi tạm chọn được nhà theo tiêu chí của bạn, đã đến lúc “điều tra ” kỹ hơn

Bạn sẽ thiếu sót khi chưa xem thật ký mà đã quyết định mua nhà ngay. Hãy đến xem nhà vào nhiều thời điểm trong ngày và trong tháng, khi trời nắng, và cả khi trời mưa. Không chỉ xem nhà trực tiếp, bạn hãy hỏi thông tin của căn nhà từ người hàng xóm, từ quán cà phê gần kề, bạn sẽ có nhiều thông tin quý giá mà chủ nhà không bao giờ đưa ra.

4. Tin vào cảm giác của bạn

Cho dù bạn không mê tín, không tin vào phong thủy nhưng cảm giác của chính mình thì luôn phải tin tưởng. Khi bạn bước vào một căn nhà mà bạn có cảm giác không thoải mái và có gượng ép mình rằng đây chỉ là cảm giác tạm thời thì nên xem xét lại. Ngược lại, bạn thấy tin tưởng chủ nhà và cảm giác dễ chịu thì đây có thể là tổ ấm tương lai của bạn và nên làm tiến hành các bước tiếp theo theo trình tự để mua nhà.